Коммерческий директор в Самаре

Управление деятельностью компании

Дата рождения: 28 ноября 1977 (40 лет)

Семейное положение: Состою в браке, детей нет

Владение иностранными языками: Английский- могу проходить интервью

Дополнительные сведения: Опыт управления продажами более 11 лет в оптовых продажах; Способность к планированию, аналитической работе; Активные личные продажи. Самоорганизованность, умение выстраивать процессы, работать в режиме многозадачности. Ориентир на результат (перевыполнение планов и поставленных задач), инициативность, требовательность, целеустремленность; Готовность к командировкам. Защита диссертации на тему: Разработка и реализация комплекса стратегий регионального отделения"

ГК Yorso&# 58;
1. Анализ ры ноч ной с иту ац ии и позиц ий компании на ры нке, монит ор инг конкур ент ов, с ц елью корр кт ир овки стр ат егии и позиц ионир ования на ры нке ус лу г онлайн опт овых пр одаж ры бы и мор епр оду кт ов;
2. Разр абот ка коммерч ес кой стр ат егии пр едпр ият ия по пр одвижению ус лу г мар кет плейс на т ерр ит ор ии РФ, стр ан СНГ и Евр ос ою за;
3. Внедр ение полит ики компании в област и пр одаж и контр оль с облю дения полит ики;
4. Фор мир ование комму никац ионной стр ат егии и стр ат егии пр одвижения компании, с ис поль зованием э лектр онной с ист емы мар кет инга&# 58; мобиль ны й мар кет инг, инт ер нет мар кет инг, Web- аналит ика, IP-т елеф ония и кол-тр екинг, CRM, IT- с ист емы.
5. Внедр ение e-mail marketing. Обогащ ение базы (у велич ение подписч иков с 300 до 4 000 клиент ов).
6. Авт омат изац ия пр оц есс а пр одаж, заку пки и логист ики т овар ов на b 2b ры нке пр оду кт ов пит ания;
7. Поддер жка голландс кой с ист емы ау кц ионов;
8. Полное офф лайн с опр овождение логист ич ес ких и т аможенных пр оц едур;
9. Реш ение пр облем для пр оизводит елей - опт имизац ия выс оких издер жек на ор ганизац ию с быт а и т ак же пот ер и пр ибы ли из- за поср едников;
10. Пр одвижение онлайн и офф лайн, юр идич ес ки знач имы й э лектр онны й доку мент ообор от, API инт егр ац ии, постр оение вор онки пр одаж в р азр езе мар кет инговых каналов, настр ойка web и колл-тр екинговой аналит ики, у пр авление комму никац ия ми по e-mail, SMS, месс енджер ам, повыш ение их эфф ект ивност и, р азвит ие р еф ер аль ной пр огр аммы;
11. Создание и р азвит ие с ет и р егиональ ных и между нар одных пр едст авит елей на мест ах, в ч аст ност и Санкт- Пет ер бур г, Мос ква, Вор онеж, Самар а, Кр ас нодар, Астр ах ань, Магнит огорс к , Липец к, Смоленс к, Казань, Таллин, Лерр ах;
12. Реализац ия парт нерс кой пр огр аммы с бизнес парт нер ами в Калинингр аде, Владивост оке и Самар е;
13. За 4 месяц а у велич ена КБ в 8 р аз, р ост выруч ки с ост авил с 0 до 30 млн ру блей. Пр ивлеч ены клиенты из новых р егионов, стр ан ТС, СНГ и Евр опы
14. Реализованы пря мы е пост авки из Кит ая. Кор еи, Мар окко, Мавр ит ания, ФО, Перу и др.
15. Сф ор мир ована с "ну ля" пр оф есс иональ ная команда пр одавц ов, и заку пщ иков по импорту и по р осс ийс кому асс орт именту. Разр абот ана и внедр ена с ист емы KPI для с отру дников компании. Внедр ен инстру мент Hyper Script, для у велич ения т елеф онных пр одаж.
16. Внедр ена парт нерс кая пр огр амма с Альф а- пот ок по с оф инанс ир ованию с делок клиент ов, р азр абот ана и внедр ена ф ор ма агентс кого договор а и договор а поруч ения;
17. Сф ор мир ованы р егламенты по взаимодейст вию ср еди от делов, р егистр ац ии запр ос ов и коммерч ес ких пр едложений для р азмещ ения на площ адке;
18. Пр оведение конф ер енц ий, вебинар ов, онлайн с овещ аний, уч аст ие в выст авках.

АО "РРК"
Упр авление р егиональ ны м департ амент ом пр одаж в кру пной опт ово т ор говой компании ( Опт овы е пр одажи с вежемор оженой, ох лажденной ры бы и мор епр оду кт ов);
В департ амент пр одаж р егиона вх одят два ф илиала&# 58; Самар а и Казань.
Дост ижения&# 58;
Разр абот ан и р еализован комплекс стр ат егий в р амках р егиональ ного от деления&# 58;
Сбыт овая стр ат егия&# 58;
Ус пеш но р еализована стр ат егия р азвит ия р егиональ ного от деления департ амент а опт овых пр одаж на масс овом ры нке. Внедр ен план р еф ор мир ования р егиональ ных пр одаж, чт о пр ивело к у велич ению опт овых пр одаж в р егионе и за ее пр еделами ( ТС, СНГ, Евр ос ою з, Кит ай) и в каналах тр адиц ионной р озницы, за сч ет р еализац ии пр огр аммы р егиональ ных т ор говых команд, а т ак же за сч ет ус иления пр исутст вия в р ознич ных с етях и кру пных гор одах. Реализованы ря д дополнит ель ных мер по повыш ению эфф ект ивност и опт овых пр одаж, за сч ет внедр ения пр огр амм обуч ения пер едовы м т ех никам пр одаж, внедр ение мет ода р аботы с клиент ами по мет оду Key Account Management. Пр ир ост колич ест ва акт ивных клиент ов с ост авил 400 клиент ов. Пр ир ост объ ема в т оннаже с ост авил 250&# 37; за 2017 год. ( Пр одажи одного ф илиала Самары по ит огам с ентя бря т екущ его года с ост авила 1100 000 т онн);
Увелич ена доля пр одаж под заказ клиент ов на 50&# 37;. Пр оведена пр огр амма лоя ль ност и клиент ов, за сч ет внедр ения изменений в кр едит ной полит ике компании, дополнит ель ных, у добных для клиент ов с пос обов оплаты, у пр ощ ения пр оц есс ов заказов, от гру зок и у велич ения с кор ост и кач ест ва обс лу живания клиент ов. Ус оверш енст вованы ключ евы е у пр авленч ес кие пр оц ессы, внес ены корр ект ир овки в ор ганизац ионную стру ктуру департ амент а пр одаж и тр анс порт ной и с кладс кой логист ики;
Сф ор му лир ованы и р еализованы стр ат егии в р еализац ии новых пр оект ов ( Startup).
Стр ат егия у пр авления перс оналом
- Пер ес мотр ена с ист ема мот ивац ии перс онала; опр еделены дополнит ель ны е показат ели KPI, напр авленны е на у велич ение объ емов пр одаж, пр ибы ль ност и, обор ач иваемост и т овар ных запас ов, и ДЗ; Контр оль за эфф ект ивностью дейст вующ ей с ист емы мот ивац ии; Увелич или внутр еннюю эфф ект ивность департ амент а пр одаж и логист ики, за сч ет, введение пр огр амм, напр авленных на ф ор мир ование мат ер иаль ной и не мат ер иаль ной мот ивац ии, лоя ль ност и с отру дников к компании, р азвиты необх одимы е навы ки и компет енц ии у перс онала р егиональ ного от дела.

Финанс овая стр ат егия
- Осущ ест влен р ост опер ац ионной эфф ект ивност и в у пр авлении обор от ны м капит алом, за сч ет с нижения показат елей дебит орс кой задолженност и, у велич ения обор ач иваемост и т овар ных запас ов, получ ения пр едоплат от клиент ов, с нижения ц еновых р ис ков за сч ет внедр ения пр инц ипов р аботы с пост авщ иками на ус ловиях комисс ии.
Логист ич ес кая стр ат егия
- Опт имизир ованы тр анс порт ны е и с кладс кие затр аты, за сч ет внедр ения с ист емы э лектр онных т ор гов в т ом ч ис ле ср еди пер евозч иков. Уст ановлен дополнит ель ны й контр оль ус ловия м хр анения. Контр оль за кач ест вом обс лу живания и с воевр еменностью вы полнения задач на вс ей пр оизводст венной ц епоч ке;
Мар кет инговая стр ат егия&# 58;
- Скорр ект ир овано позиц ионир ование компании на ры нках В2В и В2С;
- Разр абот аны ключ евы е ас пекты мар кет инговой стр ат егии в р амках р егиональ ного т ор гового от дела. Разр абот ано т ех нич ес кое задание для web- пр иложения; Сф ор мир ована CRM база;
- Пр оведены мер опр ият ия и изменения комплекс а мар кет инга 7Р&# 58;
Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical evidence;
- В т ом ч ис ле за сч ет внедр ения мар кет инговой стр ат егии - доля компании на р егиональ ном ры нке с ост авила 42 &# 37;;
Фу нкц иональ ны е обя занност и&# 58;
- Упр авление р егиональ ны м коммерч ес ким от делом, с от ветст венностью за ос новны е ф инанс ово-э кономич ес кие показат ели. Разр абот ка и р еализац ия стр ат егии и мер опр ият ий по у велич ению пр одаж р егиона ( внедр ение нор мат ивов и ст андарт ов пр одаж. Пост ановка задач и контр оль ис полнения).
- Бизнес- планир ование, ф ор мир ование р егиональ ного бю джет а и контр оль его ис полнения.
- Разр абот ка р егиональ ных планов пр одаж;
- Поис к и р азвит ие новых каналов с быт а;
- Сегмент ац ия клиент ов внутр и каждого канала с быт а;
- Оказание помощ и в р азр еш ении с ложных задач пр и взаимодейст вии с клиент ами/ пост авщ иками;
- Ст андарт изац ия, опт имизац ия и контр оль ис полнения бизнес- пр оц есс ов внутр и департ амент а;
- Создание с ист емы эфф ект ивного взаимодейст вия с о с межны ми стру ктур ны ми подр азделения ми внутр и компании;
- Расш ир ение и контр оль коммерч ес ких с вя зей с пост авщ иками, в т ом ч ис ле зару бежны ми. Ведение пер еговор ов на ур овне пер вых лиц, уст ановление долгоср оч ных деловых от нош ений с ключ евы ми клиент ами и пост авщ иками Компании.
- Анализ ст ат ист ич ес ких данных пр одаж р егиона, р ент абель ност и пр одаж, монит ор инг и у пр авление т овар ны ми запас ами;
- Упр авление асс орт имент ом, класс иф икац ия и опр еделение ц елей по асс орт именту, постр оение и р азвит ие с баланс ир ованного т овар ного портф еля;
- Монит ор инг пот енц иаль ных заказч иков для заключ ения договор ов;
- Ор ганизац ия с ист ем р егу ляр ного монит ор инга деят ель ност и конкур ент ов.
- Изуч ение лучш их пр акт ик и внедр ение западных т ех нологий пр одаж в деят ель ность т ор гового от дела;
- Вы полнение плана пр одаж по э кс клю зивны м контр акт ам, пр едложение новых э кс клю зивных контр акт ов с выс окой дох одностью.
- Уч аст вую в р азр абот ке т ор говой инт ер нет площ адки.
- Фор мир ование команды коммерч ес кой и логист ич ес кой с лу жбы;
- Уч аст ие и ведение с овещ аний;

Обр азование:  2015 - MBA ( Master of Business Administration) СГЭУ;
2007 - Сам ГАПС ( Экономика и у пр авление) Дополнит ель ное обр азование:  GLOBALPAS
05. 2017 - Эфф ект ивное у пр авление бизнес ом компании на с овр еменном ры нке. Роль т оп - менеджер ов и их команд;
04. 2016 - Эфф ект ивное взаимодейст вие в команде т оп - менеджер ов. Сер ия пр огр амм для ру ководит елей и с обст венников бизнес а;
06. 2016 - Ud Union "Strategische Unternehmensfuhrung. Best Practice in Evropa". Ст ажир овка в Евр опе на пр едпр ият иях Гер мании, Швейц ар ии, Фр анц ии.